Выпускать напитки для брендов, которые соперничают с собственными на полке, — не парадокс, а продуманная бизнес-модель. Для Drinks Factory такое соседство направлений помогает развивать производство и не зависеть только от продаж своих марок.
Три направления — одна стратегия
Компания одновременно развивает бренды Potion и Lemonardo, производит напитки для сторонних заказчиков и занимается исследованиями в собственной R&D-лаборатории. Здесь создают рецептуры, изучают ингредиенты и подбирают технологические решения.
Контрактное производство позволяет другим компаниям выпускать напитки под собственными торговыми марками. Даже если такой продукт конкурирует за внимание покупателя с Potion или Lemonardo, для производителя он остаётся заказом и источником дохода.
Опыт брендов помогает клиентам
Развитие собственных марок даёт компании понимание задач, с которыми сталкиваются владельцы брендов: от выбора позиционирования и упаковки до продвижения и переговоров с торговыми сетями. Поэтому заказчикам могут предложить не только розлив, но и компетенции в коммерческой стороне продукта.
В свою очередь, сторонние заказы помогают эффективнее загружать оборудование, распределять постоянные расходы на больший объём выпуска и наращивать производственный опыт. Для линии розлива не имеет значения, какой логотип изображён на банке.
Конкуренция расширяет возможности
Разнообразие рецептур, ингредиентов, упаковки и требований заказчиков стимулирует развитие технологий. При этом важными условиями остаются конфиденциальность и защита интеллектуальной собственности клиентов.
Появление новых марок не обязательно означает угрозу: они развивают категорию, предлагают покупателям новые вкусы и формируют спрос. А конкуренция мотивирует совершенствовать собственные продукты.
В результате рост Potion и Lemonardo укрепляет брендовый бизнес, новые заказы поддерживают производственное направление, а разработки лаборатории расширяют возможности обоих. Производитель может зарабатывать, даже если покупатель выбирает чужую марку.
